聊聊plancoach的价格策略：“Grandfathered”
什么是”Grandfathered”?
Grandfathered，祖父条款，是一种社区式构建App和游戏时特别受欢迎的定价策略：
祖父条款：当价格提升时，那些在价格变动之前就已经付费订阅或购买的用户，可以继续以他们最初支付的较低价格续订或使用服务。
也就是说价格上涨不影响老用户，他们保留了老的价格权。
Plancoach 为什么使用 Grandfathered策略？
初期功能不完善、稳定性不高、缺乏信任时，我个人比较抵触一味的说“大家多多担待”的方式。
因为相较于单方面要求用户担待，自己是不是也应该表示下诚意呢？
在我看来，最大的表达诚意的方式有两个：
- 听取用户的声音，把App做好
- 价格上让利
希望股东们能认为这两点我们都做到了。
另外从情感上，我希望能让那些选择信任我们的用户赚到。
I希望每次app价格调整、新功能上线时他们都感叹“这app买的真TM值”。
这会造成哪些问题？
最大的问题就是如果你接触到Plancoach非常早而一直没有入手，那会因为 锚定效应 + 损失厌恶 而导致不想下手。
1. 锚定效应
这是最主要的原因。你的大脑将你第一次看到Plancoach的价格设定为了“锚点”。
即使现在的价格相对于未来的原价依然便宜，但你的大脑会不自觉地拿现在去和锚点比，而不是和未来的原价比。
只要现价高于那个“锚”，你的直觉就会告诉你“现在买贵了”，从而产生抵触情绪。
2. 损失厌恶
诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼提出，人类对损失的痛苦感是对等收益的快乐感的两倍以上。
虽然你并没有真的亏钱，但在你的心理账户里，你觉得自己损失了那段差价。
这导致如果现在入手，就等于承认并锁定这部分损失。为了避免这种心理上的痛苦，你选择了观望。
应对建议
不管是面对plancoach的价格，还是未来的投资，如果你很确定还会继续涨，说明 理智上你已经做出了判断，只是情绪在阻拦你。
你可以尝试以下几种思维转换工具：
1. 归零思考法
假设你今天从没听说过 plancoach 这支股票，刚刚才看到它现在的价格和基本面。
这时自问：“以今天的价格和今天的市场前景，它值得买吗？”
如果答案是Yes，那就买。市场没有记忆，它不在乎“之前是多少钱想买”的。
2. 区分“价格”与“价值”
过去的价格是沉没成本（或者说是沉没的机会成本），它与未来无关。
未来的价值才是投资的核心。
告诉自己：我不是在为过去的低价买单，只要上涨空间依然足够大，我是在为未来的增长省钱。
3. 承认并原谅自己的不完美
没有人能总是在最低点买入。
告诉自己：“我要赚的是大局的钱，而不是那一小段的差价。”
为了纠结 10% 的差价而错过后面 50% 的涨幅，才是真正的得不偿失。
刚刚错过优惠价怎么办！
App Store涨价是有误差的，很多开发者以惨痛的方式意识到这一点（就是我，上次提价AppStore提前了20分钟）。
但不管有没有误差，价格的突变终究会发生在某个时间点。
为了给刚刚错过这个时间点才知道plancoach的同学做心灵按摩，我们会在每次价格突变时间点后的一个星期内做 灰度反差价 的缓冲活动：
- 凡是对于这段时间购买的同学，都可以以评论晒图形式参与抽奖，20%中奖率，被抽中的同学我们返还差价。
- 最受欢迎的评论（最多5条）直接反差价。属于抽到的幸运宝之外额外的名额。
- 上次提价我搞出了一个透明、可自助验证的抽奖方式，确保童叟无欺，谁来抽结果都一样。
这个是我们能想到的最能照顾大家情绪，又能良性发展的方式。
对于接受并选择了我们的股东，我们很高兴能一起发展，一起变好。
对于不能理解的朋友，也欢迎时不时来看下plancoach的变化，就当个养成类app直播。
另外plancoach分数冲到4.9分啦，感谢各位喜欢！